Як збити ціну на товар, роботу або послугу

Як збити ціну на товар, роботу або послугуЯк змусити продавця знизити ціну на товар, роботу чи послугу

Процес купівлі-продажу обов'язково пов'язаний із зіткненням двох протилежних інтересів - продавця, який прагне максимально завищити ціну для отримання прибутку і покупця, намагається її знизити. В епоху тотального дефіциту інтереси продавця чітко стояли на першому місці - «не хочеш - не бери», зараз же, в умовах заповнення ринку, їх інтереси перебувають у відносній рівновазі.

Звичайно, в супермаркетах і в більшості торгових точок ціну встановлює продавець, покупець не може справити на неї певний вплив.

Але на базарі, як кажуть у народі, є два дурня - покупець, який не торгується, і продавець, не знижує ціну. Звичайно, і у покупця, і у продавця є ліміт в торгівлі. Покупець, орієнтуючись в цінах, знає максимальну ціну, за яку він може отримати товар, а продавець не може продати його за ціною нижче собівартості або ціни придбання.

Як правильно торгуватися?

Головне - не показувати зацікавленості у вибраному вами товар (роботу, послугу). Ви легко можете знайти іншого продавця, у кого товар (робота, послуга) дешевше, і який, до того ж погодиться поступитися. Можна повідомити продавцю, що ви бачили аналогічний товар (роботу, послугу) за значно нижчою ціною. Музику замовляє той, у кого більше варіантів поведінки.

Ретельний огляд товару, вказівку на його негативні якості теж допоможуть вам знизити на нього ціну. Хороший прийом - начебто закінчення торгівлі, розчарування у продавця і спроба відходу. Втім, ви можете і справді піти, щоб потім, повернувшись, нагадати продавця про те, що ви все-таки готові взяти товар, але нижче призначеної їм ціни, зменшивши висунуті вами умови.

Звичайно, на базарі домогтися зниження ціни не дуже складно, тим більше що багато продавців заздалегідь згодні поступитися, закладаючи максимальну ціну, при якій «торг доречний». Інша справа відносини на ринку з компаніями, які продають товар (роботу, послугу). Тут мова йде про зовсім інші суми і ваша вигода, наприклад, при зниженні ціни на 10%, набагато більше копійчаної базарній.

Обов'язково треба вивчити заздалегідь компанію-продавця товару, роботи або послуги - наскільки міцно її положення на ринку, адже може бути так, що рятуючись від економічного краху і банкрутства, компанія готова продати наявні в неї товари, виконати роботи чи надати послуги за мінімальними цінами. Слід вивчити сегмент, на якому знаходиться потрібний товар, робота чи послуга, співвідношення попиту-пропозиції, і якщо пропозицію перевищує попит, ви просто приречені на успіх в переговорах про зниження ціни.

На переговорах майте напоготові доводи про те, що ви надаєте компанії-продавцю велику послугу, звернувшись саме до неї, так як у будь-якої компанії конкурентів вистачає. Можна натякнути, що ви вже мали справу з іншими компаніями, озвучити умови, які вас влаштовували, натякнути на можливість довготривалого співробітництва.

Читайте також:

Як навчитися продавати

Мистецтво продажів і переконання

Схожі статті:

  • Проблеми на роботі

    Що робити, якщо почалися проблеми на роботі із-за того, що ви провалили завдання? Деякі люди, не впоравшись із завданням на роботі або зробивши щось не так, переживають за те, що їх можуть звільн...

  • Робота для душі

    Що таке "робота для душі"? Якщо тверезо поглянути на світ і населяють його людей навіть без збільшувального скла, то що ж можна побачити? Люди весь час метушаться, кудись поспішають, намагаються...

  • Як полюбити свою роботу?

    Як змінити ставлення до своєї роботи? Будь-якій людині хочеться мати гідну роботу, яка буде приносити хороший грошовий достаток і безпосередньо почуття задоволення. Однак цей шлях може не завжди...

  • Робота по найму чи власний бізнес?

    Цим питанням задається чи не кожна людина. Кілька питань для розгляду перед тим, як ви прийміть рішення. Чому для 90% населення всього світу робота за наймом є основним джерелом доходу і при цьом...

  • Робота з запереченнями

    Робота із запереченнями: як домогтися свого? Щодня кожен з нас працює, спілкується, сперечається і обговорює, і – чує заперечення! Не потрібно думати, що методи роботи з запереченнями повинні вив...