Метапрограма "приєднання і від'єднання"

Метапрограма "приєднання і від'єднання"

При ознайомленні з новою інформацією людина обробляє її одним з двох основних способів. Він вишукує те, що тотожне чи відповідає вже наявних у нього знань, яких у нього існує установка на пошук невідповідності або відмінностей. Тобто, людина орієнтований або на приєднання або від'єднання. Ця метапрограма характеризує загальний стиль мислення людини, істотно впливаючи на його світогляд.

Як дізнатися, що віддає перевагу конкретна людина: приєднання або від'єднання?

З цією метою йому можна задати питання приблизно такого плану: "Коли ви читаєте в інтернеті чергову статтю на дану тему, ви звертаєте увагу на схожість з тим, що вже прочитали раніше, або ж на відміну. А можна покласти перед ним на столі чотири однакових предмета, наприклад, олівця, але два з них в однаковому становищі, а інші два в іншому порядку, і після запитати: "який зв'язок ви знаходите між цими олівцями?"

1. "З'єднувачі" в першу чергу звертають увагу на те, наскільки вперше сприймані об'єкти відповідають вже наявних знань про них. Тому вони воліють безпеку і хочуть, щоб світ навколо них залишався незмінним. Вони - консерватори, які можуть все життя прожити в одному домі, пропрацювати на одній роботі, при цьому відчуваючи себе максимально комфортно. Якщо зовнішні умови змушують їх змінювати уклад життя, вони відчувають дискомфорт і можуть вести себе знервовано. Їх гасло по життю: "Від добра добра не шукають".

2. "Отсоединители" дуже добре справляються з завданнями типу "Знайдіть стільки-то відмінностей між двома картинками, оскільки їхній мозок запрограмований на порівняння-від'єднання. Вони в першу чергу звертають увагу на ті об'єкти, які виділяються із загальної маси. Вони - любителі новизни, реформ і змін. Навіть не дуже тривале перебування в одному місці викликає у них нудьгу, тому і стиль життя у цих людей відповідний. Орієнтовані на постійні зміни навколо себе, "отсоединители" люблять переїзди, зміну роду діяльності, вибирають романтичні професії моряка, льотчика, геолога, мандрівника і т. п. Типові приклади - Афанасій Нікітін, Федір Конюхов. При зловживанні цим паттерном люди можуть стати "перекоти-поле" і будуть постійно помічати тільки проблеми і невідповідності. Вічні бунтарі і революціонери - з цієї "опери".

Проте в чистому вигляді "приєднувачі-отсоединители" зустрічаються не дуже часто. На частку тих і інших припадає приблизно по 10% людей. Решта 80% - проміжні типи, у яких в тій або іншій мірі виражена метапрограма приєднання або від'єднання. Так, близько 55-60% людей можна віднести до типу "приєднання з виключенням", яким властиво спочатку звертати увагу на подібності, а потім вже на відмінності. Вони можуть цілком комфортно себе відчувати на одному місці 2-3 роки, але кожні 5-7 років їм необхідні зміни в житті. Цей тип веде сталий спосіб життя і разом з тим добре адаптується до мінливих умов. Існує також тип "від'єднання з виключенням", тобто належать до нього люди орієнтовані на те, щоб в першу чергу помічати відмінності, а потім намагаються знайти подібність об'єктів. Їм потрібні постійні, але не корінні перетворення. Такі люди можуть часто міняти місце роботи, разом з тим залишаючись відданими своїй професії. Вони дуже люблять перестановку меблів і ремонти в своєму помешканні, але рідко вирішуються на переїзди в іншу місцевість. Їх близько 20-25%.

Звичайно ж, існує ще врівноважений (збалансований) тип, якому рівною мірою властиво як приєднання, так і від'єднання, однак він зустрічає порівняно рідко (5-10% людей).

Навіщо нам слід виділяти людей за принципом "приєднання - від'єднання"?

Відповідаючи на поставлене питання, можна сказати, що підлаштуватися до даної людини, а також допомагає зрозуміти самого себе усвідомлення цієї метапрограми. Боротися з такого роду установкою безглуздо, оскільки людина зазвичай не усвідомлює дану метапрограмму і будь-яку критику на її адресу сприймають як посягання на своє Я.

Якщо вам доводиться мати справу з "присоединителями", то для підстроювання до них слід знаходити галузі взаємного інтересу, злагоди, безпеки, ігноруючи при цьому відмінності. Стикаючись у житті з "отсоединителями", потрібно підкреслювати відмінності, новизну і особливості об'єктів, що постійно говорити про реформи, зміни, вдосконалення, розвитку і пригоди. Що стосується підстроювання під інші типи, то при спілкуванні з ними потрібно переходити від одного патерну до іншого.

Слід також мати на увазі, що з тими, хто спочатку чи завжди від'єднує, багатьом людям здається важким мати справу, оскільки орієнтовані на постійно від'єднання схильні спростовувати все, що ми їм говоримо. На наш приклад вони будуть шукати контрприклад по типу "Так, але...", пояснюючи, чому це не спрацює або чому ця ідея здається необґрунтованою. Не випадково на таких людей дуже часто прагнуть навісити ярлик "шкідливих зануд", "ретроградів", "консерваторів" в найгіршому розумінні, адже, здавалося б, вони докладають всіх зусиль, щоб дискредитувати нас і наші справи і поринули в стан фрустрації. Це як в дитячому мультику: "Баба яга проти!" Проте роблять вони це аж ніяк не з природного шкідливості, а в силу особливостей їх психічного апарату. Це можна і потрібно не тільки знати, але і використовувати з вигодою для себе. Так, щоб заручитися їх підтримкою, потрібно відразу після викладення своєї ідеї викласти аргументи, чому ця ваша ідея не спрацює. Мозок "отсоединителя", що знаходиться в стані спростування, знайде масу аргументів на користь того, що це повинно спрацювати. Такий прийом добре працює не тільки відносно чистих "отсоединителей", але і тих, хто працює за принципом "приєднання з виключенням". Люди, що відносяться до останнього типу (а їх, нагадаю, більшість) в такому випадку спростовано ваші "побоювання" щодо спроможності ідеї, а потім почнуть підтримувати саму її суть. Як йдеться, що і було потрібно довести.

Що стосується підстроювання під чистих "присоединителей", то під час комунікації з ними слід намагатися залишати їх в зоні комфорту, підкреслюючи подібність вашої пропозиції того, що їм вже знайоме.

Як формується метапрограма "приєднання - від'єднання"?

Зазвичай людина копіює модель поведінки і спосіб думок своїх батьків, тим більше що в обох їх зазвичай ця метапрограма збігається (спробуйте ще знайти сімейну пару з протилежними установками). Однак якщо батьки зловживають одним із стилів, то дитина для самоідентифікації себе як підростаючої особистості може підсвідомо вибрати протилежний стиль. Дуже добре це показано у В. С. Тургенєва в "Батьків і дітей", де нігіліст Базарів протиставляв себе консервативним засадам суспільства того часу.

Певну роль у импринтировании того чи іншого стилю мислення може зіграти і травматичний досвід з батьками, вихователем, владною фігурою, які не давали дитині можливість висловити свою думку. В такому випадку можливе формування як страху перед від'єднанням, так і, навпаки, рішення не погоджуватися завжди.

Далі: Репрезентативна система

Назад: Дедукція, індукція і абдукция

Схожі статті:

  • Перший раз в дитячий садок

    Перший раз в дитячий сад - це тривожно Ось і у вашому житті настав момент, коли ваш малюк вже трохи підріс, швидше за все, вміє розмовляти і має деякі навички самообслуговування. Час, проведений...

  • Білок в сечі при вагітності

    Білок у сечі при вагітності: причини та способи реагування Кожна жінка, чекаючи появи на світ свого малюка, уважно ставиться до свого здоров'я. Майбутня мама регулярно відвідує лікаря і в обов'яз...

  • Ускладнення при пологах

    Ускладнення при пологах: коли дитина в небезпеці Здорова дитина - найбільша мрія всіх батьків. Більшість обгрунтовано вірить, що пологи пройдуть добре. Тим не менш, багато вагітні жінки побоюютьс...

  • Біль при статевому акті

    Біль при статевому акті - жіноча проблема В медицині біль, що виникає в процесі статевого зносини або відразу після нього, називають диспареунией. Практично кожна жінка відчувала неприємні відчут...

  • Перший секс для дівчини: найпоширеніші помилки

    Перший секс для дівчини, або як не зіпсувати першу любов Найчастіше саме чоловік є активним партнером під час класичного сексу. Крім того, зазвичай представник сильної статі стає ініціатором інти...