Переконливість промови

Переконливість промови

Від чого залежить переконливість промови?

Справа в тому, що обробляючи інформацію, що надходить люди, люди цінують у ній певні переживання і якості. Цей момент можна використовувати для побудови переконливої промови. Але про все по-порядку.

Придивіться (прислухайтесь, відчуйте, оцініть), що конкретно саме спонукає вас визнати, що надходить від іншої людини інформацію переконливою. Можливо, ви повірите в правдоподібність якогось явища або факту тому, що воно виглядає правильним. А може воно звучить правильно? Також не виключено, що воно відчувається правильним чи має сенс. Що більшою мірою дозволяє вам повірити у те, що говорить ваш візаві? Відповівши на це питання, ви наблизитеся до розуміння того, як люди вірять у щось.

Стосовно іншим людям можна задавати питання, щось типу цього: "Чому ви вибрали при покупці в магазині саме цю річ?", "Що вплинуло на вибір вами місця, де ви провели останню відпустку?" і т. п.

Люди використовують безліч сенсорних систем для взаємодії з навколишнім світом, але у більшості з нас одна з систем є провідною (див. статтю про репрезентативних системах). В даній метапрограмме визначальну роль крім репрезентативної системи відіграє також сам процес переходу від мислення до переконаності, щоб виникло почуття впевненості в достовірності прийнятої інформації. Кажучи точніше, велике значення має ще й те, скільки разів доводиться зробити перехід від мислення до переконання, щоб повірити в інформацію і приймати її за справжню.

Візуали здійснюють певні дії тому, що їх внутрішні репрезентації виглядають правильно. Для того, щоб їх переконати в чомусь, їм потрібні ілюстрації, графіки, діаграми і т. д. Таких людей більшість: 50-75%.

Аудіалів переконує те, що правильно звучить. Для них велике значення має гучність, інтонація, висота, темп і стиль мовлення співрозмовника. За різними оцінками частка таких людей становить від 15 до 35%.

Люди, які використовують кінестетичний переконує фактор (кінестетики), орієнтуються на свої відчуття (тактильні, так і внутрішні). Для них велике значення має життєвий і практичний досвід людини, який доносить до них інформацію (12-15%).

А ось дигиталов може переконати яскрава мовна репрезентація, яка породить відчуття розумності, виправданості, логічності сказаного. Вони воліють факти і доводи (12-15%).

З урахуванням сказаного про репрезентативних системах, переконливість промови в першу чергу залежить від того, чи правильно ви підлаштуватися під співрозмовника. Використовуйте правильні предикати, щоб ваша мова була для нього "живий". Але це ще не все, адже існує і процесуальний фактор.

Є люди, які вірять (при правильній підстроювання до їх сенсорної системи) автоматично. Їх не потрібно довго переконувати, оскільки їх встановлення - правдоподібність інформації, що надходить (якщо не доведено інше). Вони довірливі, і їм не потрібно давати детальну інформацію, оскільки вони домальовують багато самі. Саме такий тип людей є легкою здобиччю для шахраїв і всіх тих, хто хоче ними маніпулювати. Їх легко розпізнати, побувавши у них вдома: у кімнатах буде багато непотрібних речей, в тому числі сувенірів, картин і т. п.

Інший тип людей починає у щось вірити лише після того, як певну інформацію вимовлять їм кілька разів. Тільки коли ідея зміцніла, вона буде виглядати для них правдоподібною. Переконливість нашій при мовлення при спілкуванні з ними залежить від того, скільки разів ми вимовив те, що хочемо довести до їх відома. Кількість повторень дуже індивідуально (3, 7, 15 і т. д.), але поки всі повтори не здійснені, людина буде сумніватися. Навіть яскраве і романическое, але всього лише одноразове визнання в любові, буде викликати у них сумнів відносності щирості почуттів і намірів.

Існує третій тип людей. Їм для переконання потрібно вже не кількість повторів, а щоб вплив тривало протягом певного інтервалу часу. Вони повірять вам, якщо ви не міняєте своїх переконань протягом якогось (залежить індивідуально) тимчасового проміжку.

Нарешті, четвертий тип людей майже ніколи (або ніколи) не вірить в те, що їм підносять. Це повний антипод першого типу, тобто тут ми стикаємося з автоматичним невір'ям. Такі люди рідко кому довіряють, вони ніколи не відчувають себе переконаними з боку співрозмовника. Кожного разу їм потрібно доводити те, що раніше вже було начебто доведено. Нагадування про те, що в минулий раз ви вже наводили аргументи у власну правоту, не будуть для них мати жодного значення. Як кажуть, "немає поганих людей, є люди не на своєму місці". Тому навіть їм можна знайти гідне застосування, наприклад, в якості фахівців з технічного обслуговування літаків, співробітників поліції і т. д.

Висновок: переконливість промови залежить від того, чи правильно ми підлаштувалися під репрезентативну систему людини, а також правильно будуємо комунікацію з урахуванням процесу переходу від мислення до переконаності.

Далі: Емоційна спрямованість (дифузність і спрямованість)

Назад: Швидкість мислення

Схожі статті:

  • Срібло в організмі людини

    Срібло в організмі людини: роль, джерела, нестача і надлишок Срібло (Ag) - це хімічний елемент з атомним номером 47. В елементарному вигляді срібло являє собою сріблясто-білий метал. Срібло пласт...

  • Чому немовля плаче

    Молоді батьки іноді задають питання: "Чому немовля плаче?" Всі дітки іноді плачуть, і це є природним процесом. Абсолютно здоровий малюк може плакати від одного до трьох годин на добу. Новонародже...

  • Що повинен уміти дитина в рік

    Особливості та вміння однорічних діток Кожного батька, а особливо маму, цікавить питання: що повинен вміти дитина в один рік і чого можна навчити однорічного малюка? «Безтурботні живчики» носятьс...

  • Пронос у однорічної дитини

    У перші роки життя дитини його травна система має цілий ряд відмінностей від системи дорослої людини, так як вона знаходиться ще в процесі формування. Крім того, у однорічного малюка імунітет ще...

  • Зарядка для малюків

    Якою повинна бути зарядка для малюків? Фізична культура необхідна для правильного розвитку і росту дитини, для зміцнення його здоров'я. Але коли потрібно починати заняття фізкультурою? Педіатричн...