Раппорт в психології

Раппорт в психології

Вивчається він з давніх пір, тому для його побудови розроблено безліч різних рекомендацій. Але іноді особливу актуальність набуває питання про його наявності вже сформованих відносинах. Дізнатися про те, налагоджений у вас у відносинах з іншою людиною раппорт чи ні, допомагає спостереження за своєю власною поведінкою. Якщо раппорт у вас з ним налагоджений, то вести себе ви будете дуже схоже. Більше того, ваші думки також часто будуть збігатися.

Тож як рекомендація може виглядати пропозицію бути схожим на свого співрозмовника. Ті, хто вміє відразу підлаштовуватися під співрозмовника незалежно від свого соціального стану, статі, посади, віку і т. п., може бути віднесений до числа майстрів спілкування.

Тому його іноді ще називають підстроюванням, приєднанням або дзеркальним відображенням у спілкуванні. Наприклад, ви прийшли на прийом до якого-небудь чиновнику або своєму потенційному роботодавцю і він владно вказав вам місце навпроти себе. Щоб ваше спілкування виглядало комфортним для вас обох (а тільки так і можна домогтися результату), вам слід налагодити раппорт.

На самому початку бесіди подстройтесь під позу свого візаві. Для цього зверніть увагу на те, як він розташовується в своєму кріслі, і потім повільно почніть змінювати положення свого тіла, приводячи його у відповідність з положенням тіла співрозмовника. Не робіть різких рухів. Якщо ви почнете робити це дуже швидко, то він може порахувати, що ви його взагалі передразниваете, і тоді раппорт між вами порушиться. Зверніть особливу увагу на те, як він сидить перед вами - нахилившись вперед до вас, суворо випроставшись або трохи нахилившись убік. Не переплутайте праву і ліву орієнтацію, тобто вам потрібно створити не дзеркало, а скопіювати його положення з урахуванням орієнтації по напрямках. Зверніть також увагу на те, як вона тримає голову прямо - або ж схилив її в бік?

Іноді люди несвідомо застосовують цей прийом. Швидше за все ви самі не раз помічали за собою, що якщо співрозмовник був вам симпатичний, то ви приймали таку ж позу, як і він. Але здійснити підстроювання під свого співрозмовника можна і навіть потрібно усвідомлено, оскільки це дозволить зробити раппорт більш глибоким.

Спостерігайте за поведінкою свого потенційного співрозмовника. Звертайте увагу на його улюблені пози, виразу обличчя, темп та інтонацію мовлення, висоту голосу. Якщо ви підберете досить велику кількість параметрів і реалізуєте їх для створення раппорта, хороший ефект від спілкування буде вам забезпечений. Це зовсім не випадково, адже по суті ви проникаєте в глибини підсвідомості свого співрозмовника і розумієте те, що іноді дуже складно висловити словами. Таким чином ви не тільки дізнаєтеся, що думає інша людина, але і розумієте, що він відчуває. А це у сто разів важливіше будь-яких думок. Створюючи раппорт в психології спілкування усвідомлено можна легко заліковувати старі образи у ваших стосунках, створювати влаштовують вас стосунки з іншою людиною незважаючи на те, що на початку розмови ваш співрозмовник зовсім не був розташований до вас чи відчував себе дуже збентеженим, виглядав розсіяним або був зайнятий зовсім іншими думками.

Читати далі: Інтонація і темп мовлення в раппорте

Назад: Раппорт в НЛП

Схожі статті:

  • НЛП психологія та майстер НЛП

    У кожного з нас в житті були періоди, коли все задумане легко і відразу ж виконувався, все буквально горіла в руках. Однак коли все було і по-іншому: все йшло шкереберть, валилося з рук, все було...

  • Інтонація і темп мовлення в раппорте

    Не завжди наше спілкування з іншими людьми здійснюється таким чином, щоб ми мали можливість побудувати раппорт на основі рухів співрозмовника. Найпростіший приклад - спілкування по телефону, коли...

  • Побудова раппорта: фізична відповідність

    Вміють вибудовувати раппорт люди вживають заходів для того, щоб у спілкуванні орієнтуватися і бути схожим на свого співрозмовника. Щоб проілюструвати сказане, можна навіть провести невеликий експ...

  • Лікування психологічних травм

    Описаний у попередній статті прийом можна використовувати для того, щоб вилікувати психологічні травми навіть тоді, коли вони ще не встигли перерости у форму фобії. Наприклад, у одного чоловіка в...

  • Психологія спілкування з клієнтами

    Те, що буде запропоновано нижче, за ступенем ефективності нічим не поступається циганського гіпнозу. Отже, на своєму сайті раніше я вже розміщував інформацію про те, як, використовуючи субмодальн...