Спрямованість мотивації

Спрямованість мотивації

Спрямованість мотивації: досягнення і уникнення

Людина дотримується однієї з двох стратегій мотивації: деякі з них рухаються назустріч своїм інтересам, що задовольняє ту чи іншу потребу, інші йдуть від небажаних об'єктів, які можуть порушити цінність і тим самим перешкоджає задоволенню потреби. Таким чином, лейтмотивом життя для одних людей є досягнення, а для інших - уникнення.

Зрозуміло, що тільки на одному досягненні або уникнення життя людини не будується. У житті кожної людини обов'язково присутній і досягнення і уникнення, так само як водій автомобіля не може весь час рухатися, адже доводиться зупинятися на заборонні та обмежувальні знаки і порівнювати свій маршрут руху з ними. Так само і з униканням: людина не може весь час уникати всього, зрештою, по вулиці пройтися теплим весняним днем або з'їсти порцію морозива в літню спеку мало хто відмовиться. "Тоді про що мова?" - можете запитати ви. Мова, як завжди, у співвідношенні стратегій у конкретної людини, а також у діях людей по відношенню до певної цінності. Умовність поділу людей на "достигателей" і "избегателей" не заважає виділити їх характерні риси та дати загальний опис, яке може стане в нагоді в житті, особливо якщо доводиться працювати і жити з тими і іншими типами в їх крайніх проявах.

Отже, спрямованість мотивації на досягнення характерна для людей, які рухаються до того, чого вони хочуть. Кажучи іншими словами, для характерний стиль реагування, який наближає їх до цінностей і цілей. Їм досить важко зрозуміти, чого їм слід уникати. Вони бачать тільки "пряники", які постають у формі різних ініціатив.

Інші люди воліють рухатися геть від негативних цінностей, тому їх стиль реагування - уникає. Такі люди погано уявляють життєві цілі, тому їх спрямованість мотивації - "від батога". Вони будуть діяти переважно під впливом тиску, загроз, негативних моментів.

Як розпізнати спрямованість мотивації людини?

найпростіший і надійний спосіб - задавати їм питання. Наприклад: "Чого ви чекаєте від нової роботи?" Ті люди, для яких характерна спрямованість мотивації на досягнення, можуть відповісти приблизно наступне: "більш висока зарплата", "перспективи кар'єрного зростання", "цікаві проекти і можливість самореалізації" і т. п. В протилежність їм, люди з спрямованістю мотивації на уникнення, будуть говорити про "начальника, який не тиранить працівників", "відсутності чвар у колективі", "відсутність штрафів відносно працівників" і т. п.

Для чого необхідно знати спрямованість мотивації людини?

Перш за все, для ефективної комунікації з ними. Наприклад, якщо покупцем у магазині є "достигатель", то продавцю слід говорити про те, що цей товар дозволить їм досягти, зробити і т. д. Увагу "избегателя" слід звертати на відсутність яких-небудь негативних моментів (низький шум, простота в експлуатації, усунення будь-яких недоліків тощо).

А чим, власне, дана метапрограма відрізняється від метапрограми "Пасивність, агресивність, впевненість"? Відмінність полягає в тому, що в тій метапрограмме енергія людини спрямовується в бік загрози або небезпеки, а в розглянутій - у бік цінностей або від них.

Формуванню цієї метапрограми сприяє наслідування значущим для людини в ранньому віці людям, але іноді достатньо швидко переорієнтувати людини з "достигателя" на "избегателя" може травматичний досвід.

Далі: Вольовий вибір при адаптації

Назад: Емоційна насиченість

Схожі статті:

  • Стратегії мотивації

    Механізми мотивації, описані в попередній статті, можуть мати різноманітну спрямованість і приводити до прямо протилежних результатів. Тому спрямованість вважається найбільш важливим моментом так...

  • Філософська спрямованість особистості

    Філософська спрямованість особистості дозволяє виділити два типи людей Робота нашого розумового апарату влаштована таким чином, що всіх людей умовно можна розділити на тих, хто шукає причини яког...

  • Формування мотивації. Мотивація здорового способу життя

    Мотивація здорового способу життя не є винятком із загальних правил формування мотивації. Нейролінгвістичне програмування надає безмежні можливості в питаннях зміцнення фізичного здоров'я людини....

  • Емоційна спрямованість (дифузність і фокусированность)

    Ця метапрограма характеризує те, як людина ставиться до дифузії та фокусуванні власних емоцій. Точніше, вона характеризує спрямованість свідомості людини при переживанні різних емоцій. Вихідною п...

  • Управління собою та механізм мотивації

    Управління собою є запорукою успіху в будь-якій справі. Як стверджують фахівці в галузі нейролінгвістичного програмування, для досягнення успіху найкраще мотивують два переживання: натхнення і ві...